+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как грамотно впарить страховку к кредиту

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Как грамотно впарить страховку к кредиту

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером , а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования. Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Вы должны продать только одну вещь — свой статус. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Ловушка для потребителя: можно ли отказаться от страховки в довесок к кредиту

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов. Немало случаев и по другим банкам. После покупки ноутбука я позвонил в банк по номеру, указанному в договоре. Ему в магазине также дали на подпись кредитный договор, в котором он обнаружил, что соглашается на страхование жизни.

Сами страховщики говорят, что полис — это продукт, который не покупается, а продается. А продавать страховки умеют агенты, которые много лет в этом бизнесе, знают продукты и понимают, как можно заинтересовать клиента. Подобными навыками летние менеджеры, работающие в торговых точках или отделениях банка, явно не обладают.

Зато у менеджеров есть определенный план продаж, и самый простой путь его выполнения — сказать клиенту, что страхование обязательно. Навязывая тот или иной страховой продукт потенциальному заемщику, банковские менеджеры пользуются незнанием гражданами российского законодательства.

Скажем, банк может потребовать от клиента приобрести при ипотеке страховку от ущерба или потери имущества или купить КАСКО при автокредитовании, — объясняет начальник управления контроля финансовых рынков Федеральной антимонопольной службы Юлия Бондарева.

Люди же в основном жалуются на навязывание страхования по таким рискам, как смерть и инвалидность, а также потеря работы и временная нетрудоспособность. В документе, в частности, говорится, что перечень страховщиков, с которыми сотрудничает банк, не может быть закрытым. Заемщик вправе сам предложить кредитной организации ту компанию, где хотел бы застраховаться. Навязывать какую-либо страховку, кроме страхования залогового имущества, банк не имеет права.

Например, ни по одному кредитному продукту он не может требовать от клиента застраховать жизнь. С тех пор многие банки стали предлагать клиентам на выбор программы кредитования как со страховкой, так и без нее.

Без этого ставка увеличится на 1,5 пункта в год. Зачастую оказывается, что кредит со страховкой может обойтись дешевле, чем этот же кредит, но с повышенной ставкой.

Впрочем, далеко не всегда наличие страховки влияет на ставку, как, например, при получении кредитной карты или кредита наличными в ВТБ В Альфа-Банке можно купить страховые полисы при кредите наличными, потребкредитах, по кредитным картам. Эти страховки добровольные и не отражаются на стоимости займа. В опрошенных порталом банках уверяют, что наличие или отсутствие страховки не влияет на решение о выдаче кредита и на условия кредитования.

В то же время клиенты часто жалуются на сотрудников банков, которые утверждают, что без страховки заем одобрен не будет.

Если во время продажи возникают сомнения, можно позвонить в колл-центр банка. В документах все прописано: обязательна ли страховка, как меняется из-за нее ставка и т. Бывают, впрочем, и случаи, когда знание того, что страховка необязательна, не помогает получить кредит, не оплачивая полис.

Например, клиент Сбербанка прямо указал в заявлении на кредит, что не хочет страховаться. Но, как оказалось на месте, все не так! Мне распечатали платежи, в которые включена страховка! На мой вопрос, что это и откуда это здесь, девушка побежала к замначальника отделения.

Меня пригласили к нему, где дали понять, что все кредиты проходят только со страховкой! Банкиры не делятся точной статистикой, как часто происходят страховые события и сколько из них признаются страховыми случаями. Чтобы страховая компания заплатила возмещение, сначала необходимо собрать документы, подтверждающие страховой случай. Как правило, за пять рабочих дней она принимает решение, признать ли событие страховым случаем, и при положительном вердикте в течение следующих десяти дней производит выплаты.

После этого банк закрывает кредит. Иначе заемщик или его наследники должны будут и дальше погашать заем. Фото: Inmagine. Подпишитесь на Банки. Продукты Банки. Калькулятор кредитов. Калькулятор автокредитов. Калькулятор Cash Back. Калькулятор ипотеки. Калькулятор ВЗР. Калькулятор ипотечного страхования.

Вклады и инвестиции Вклады в Сбербанке. В Почта банке. В рублях. С высоким процентом. Вклады с онлайн заявкой. Акции российских компаний. Купить ETF. Покупка ОФЗ. Купить ПИФы. Кредиты и займы Кредиты в Сбербанке. С онлайн заявкой. Для пенсионеров. Займ онлайн на карту. Срочный займ на карту. Займ без отказа. Беспроцентный займ. Займ на Киви кошелек. Ещё Личный кабинет агента. Курсы ЦБ. Банки России. Книга памяти.

Банки на карте. Отзывы о банках. Отзывы о страховых компаниях. Ипотечное страхование. Страховка для Шенгена. Страховка в Турцию. Страхование недвижимости. Страхование жизни. Карты Онлайн заявка на кредитную карту. Кредитная карта Тинькофф Платинум. Кредитки без справки о доходах.

Онлайн заявка на дебетовую карту. Золотая карта Сбербанка. Пенсионная карта Мир от Сбербанка. Ипотека Ипотека в Альфа-Банке. Ипотека в ВТБ. Ипотека в Сбербанке. Рефинансирование ипотеки. Льготная ипотека. Ипотека на вторичное жилье.

РКО Расчётно-кассовое обслуживание в Москве. РКО Сбербанк. РКО в Тинькофф банке. РКО в Райффайзен банке. Показать еще Скрыть.

Страховка любой ценой

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные.. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Попробуем проанализировать проблему. Для этого разобьем ее на составляющие.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Как быть? Сейчас авто вашей мечты стоит недешево. Логичным решением становится автокредит. Если вы забыли пароль, введите вашу электронную почту, на нее будут высланы контрольная строка для смены пароля, а также ваши регистрационные данные. Преимущества регистрации. После проверки предоставленной информации вы получите доступ обсуждениям и возможность без ограничений общаться с коллегами.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как отказаться от страховки по кредиту в банке? / И получить кредит! / ЗАКОННО !

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов.

Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях.

Добрый день, уважаемые коллеги! Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита я получаю особенно часто в последнее время. Это неудивительно, так как многие банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страховок позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования.

Как взять машину в кредит без аварий для личного бюджета

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится.

Воздух продать тяжело. Его много вокруг.

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

Получение кредитов — одна из сфер, в которой чаще всего приходится сталкиваться с навязыванием услуг. Банки, как правило, стремятся продать клиенту еще и страховку — страхование жизни или страховку от потери работы. Когда банки предлагают клиенту страховку вместе с потребительским кредитом, намерение декларируется благое: процент по кредиту со страховкой оказывается заметно ниже, чем без полиса. Кроме того, в некоторых случаях погашение кредита берет на себя страховая компания. Однако в проданной страховке могут оказаться неожиданности. Иначе говоря, клиент получает на руки на треть меньше, чем остаётся должен банку.

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Для того, чтобы дать вам уверенность, что вы не один на один с проблемой, существуют также платные услуги. Бывают случаи, когда клиент осознает, что самостоятельно с проблемой не справится. По итогам первой встречи с юристом или адвокатом вы получаете необходимые в вашем деле выдержки из закона (в печатном виде).

Кроме того, за вами остается решение, продолжать ли сотрудничество с данным юристом. Специалистами нашей компании стали талантливейшие и опытные юристы и адвокаты. Контакты Отзывы Консультации на сайте Горячая телефонная линия Москва:(495) 984-35-48Санкт-Петербург:(812) 458-05-17 Консультаций сегодня: 28 За все время консультаций: 362600 Получено благодарностей: 1205 ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ Наши юристы ответят на любой юридический вопрос бесплатно.

Навязанная страховка по потребительским кредитам делает общее обслуживание кредита дороже, а отказаться от нее сложно.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Сначала немного поясню разницу между повышением квалификации и профпереподготовкой. Точнее это две разновидности дополнительного профессионального образования.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов

P, юристы Бесплатный адвокат из Волгограда выманивал у подзащитного Бесплатная юридическая помощь на территории Волгоградской Юридические услуги широкого спектра на территории Волгограда оказывает юридическая компания Легем.

Бесплатную консультацию юриста, в том числе в онлайн-режиме можно найти в Волгограде по телефону и онлайн консультации юриста бесплатно. Бесплатная юридическая консультация в Астрахани по телефону и онлайн Главная Где найти бесплатного юриста Где найти бесплатного юриста Здесь записано, что можно получить юридические консультации в устном и письменном виде; воспользоваться услугами адвоката, чтобы подготовить юридические документы разного характера; прибегнуть к помощи уголовного или гражданского адвоката, чтобы защитить свои интересы в суде или другом учреждении.

Помочь военнослужащему с его служебными вопросами действительно сложно. Основная проблема заключается в том, что практически все важные вопросы регулируются подзаконными актами: положениями, приказами, указами. Часто этих документов нет даже в правовых системах, и тогда юристу приходится искать их, как говориться, вручную. Неподготовленный специалист, даже юрисконсульт, не сможет помочь практическим важным советом, поэтому обращаться настоятельно рекомендуется к юристу по военным делам - эксперту, занимающемуся преимущественно военным правом.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Моя знакомая гражданка Украины недавно стала гражданкой России и получила паспорт… Сейчас она хочет съездить к родителям. Последний раз она въезжала по загранпаспорту Украины. Российского загранпаспорта у нее.

Есть ли механизм выезда из России и въезда в ее случае.

Все вопросы можно решить в онлайн переписке. Кроме того сохраняется полная конфиденциальность клиентов. Часто водители сталкиваются с разными юридическими вопросами. Изначально можно обратиться за помощью к юристам.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Я продам Вам страховку! Спорим!?
Комментарии 6
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Филимон

    Какая фраза... супер, великолепная идея

  2. mudongter68

    Конечно. Это было и со мной. Давайте обсудим этот вопрос.

  3. Берта

    Прошу прощения, что вмешался... Я разбираюсь в этом вопросе. Давайте обсудим. Пишите здесь или в PM.

  4. Мальвина

    Действительно и как я раньше не догадался

  5. Вацлав

    Браво, мне кажется, это великолепная фраза

  6. senugo

    Я о таком еще не слышал